Не “ведіться” на розлучення інфомаркетеров про те, що, коли отримуєш якийсь досвід, вигідніше навчати інших. Я перевіряв – вигідніше працювати 🙂

Хорошим уроком для мене було відкриття в свій час контори з маркетингових досліджень. І першим же моїм клієнтом, завдяки щасливому випадку, виявилася велика контора – Barnes & Noble.

І, коли я став виконувати все, що їм наобіцяв, я “прозрів”. Виконавши повне дослідження ринку ти, по суті, отримуєш готовий бізнес. Бізнес – це і є дії на основі знань про ринок. А практика – вона досить проста, коли знаєш, “куди копати”.

І найскладніша частина в бізнесі – інформаційна. Причому інформаційно-практична, а не аналітична. Практика дає максимальний обсяг інформації, тому простим “бібліотечним” дослідженням ти можеш побачити тільки “вершину айсберга”. “Дослідження” має на увазі “експеримент”, а не “спостереження”.

Замовлення я тій конторі так і не виконав – стало вже не цікаво. Та й грошей не брав. Вибачився, і всі залишилися в гарному настрої. І з цього моменту я вже зайнявся використанням інформації, а не спробами її комусь продати. Цей момент я часто пропускаю у своїх інтерв’ю, хоча він і був переломним. Оскільки зазвичай запитують про гроші, а не про філософію 🙂