Пятерочка і виробники

Російський споживчий ринок все частіше стає ареною конфліктів між виробниками і роздрібними торговцями. Одним з головних порушників спокою є мережа магазинів “Пятерочка”. Українців же цікавлять акції в супермаркетах донецька ростовської області, щоб можна було закупитися продуктами за низькими цінами.
товари в Пятерочка

Російський споживчий ринок все частіше стає ареною конфліктів між виробниками і роздрібними торговцями. Одним з головних порушників спокою є мережа магазинів “Пятерочка”. Першим в низці “п’ятірки” стало ковбасне справу. Мережа магазинів виставила компанії “Парнас-М” ряд умов, на які найбільший місцевий виробник ковбасних виробів піти не захотів. В результаті “Парнас-М” покинув “Пятерочка”, втратив в обсягах збуту, а місце, що звільнилося на прилавках місце зайняли московські “дрібним торговцям”. Якщо роздріб, як і раніше буде залишатися ринком продавця, то з приходом відразу декількох московських мереж непоступливі виробники ризикують втратити ринок. З іншого боку, дискаунтери також не виграють, втративши відомі бренди (зовсім недавно та ж “Пятерочка” вступила в аналогічний конфлікт з Procter & Gamble, Johnson & Johnson і ін.). “ДП” вирішив з’ясувати позиції сторін. Гостроту ситуації свідчило те, що деякі виробники при одному згадуванні “Пятерочки” просто клали трубку.
Сергій Лепковіч, директор петербурзької мережі магазинів “Пятерочка”: “До роботи з постачальниками ми підходимо дуже виважено Ми впровадили чотирьохрівневу систему контролю якості Перший рівень включає аналіз якості продукції на підприємствах-постачальниках Це контроль документів: … Наявність необхідних сертифікатів, перевірка санепідемслужбами і . ін Другий рівень -. перевірка продукції незалежними експертами Третій – вибірковий контроль продукції і 5% – перевірка продукції на складах, перед відвантаженням в магазин і останній, четвертий -. контроль якості продукції в самих магазинах за зовнішніми параметрами, маркування зберігання і реалізації. Ми пред’являємо до постачальників досить високі вимоги. Вони повинні забезпечувати постійну якість товару і підвищувати його конкурентоспроможність і працювати за мінімальними цінами. Сервіс, логістика, упаковка і документообіг повинні також відповідати нашим вимогам. Крім того, постачальнику необхідно надати компанії товарний кредит, по перевищує терміну час продажу товару. Дотримання цих критеріїв – обов’язкова умова співпраці “Пятерочки” з постачальниками. І це стосується абсолютно всіх. Саме через жорстких умов співпраці на сьогоднішній день на ринку м’ясної продукції ми найбільш активно працюємо з московськими заводами – “Мікоян” і “МЛМ”. Місцеві виробники в своїй масі поки пропонують нам низька якість продукції і при цьому високі закупівельні ціни. Крім того, москвичі прекрасно розуміють, що наша мережа забезпечує такі можливості для збільшення збуту продукції, які не може дати жодна дистриб’юторська мережа. У нас була ситуація в серпні минулого року, коли “Мікоян” через нашу мережу збільшив обсяги реалізації продукції майже на 20%, і рівно стільки ж втратив один з місцевих виробників, коли ми відмовилися з ним працювати через необґрунтовано високих цін. Не можна недооцінювати наші можливості по просуванню товару. Москвичі це розуміють і використовують будь-яку можливість для входження на північно-західний ринок. Наприклад, “МЛМ”, зробивши ставку на нашу мережу, став дуже серйозним гравцем на місцевому ринку. Тепер пітерським виробникам доведеться потіснитися. Про свої плани щодо входження в Росію ВСЕ БІЛЬШЕ АКТИВНО і заявляють закордонні мережі – Роздрібні Metro, Spar, Caffour і інші. І якщо вони будуть торгувати за низькими цінами італійськими спагетті з борошна найвищої якості, вітчизняні виробники “гумових” макаронів просто втратять свій бізнес. Ситуація дуже динамічно змінюється, і коли ринок буде насичений, увійти в нього не зможе ніхто. Це чітко усвідомлюють в Москві і прагнуть зайняти якомога більше простору “.
Сергій Статкевич, керуючий фінансами департаменту м’ясопереробки ВАТ “Парнас-М” :. “Ми не працюємо з” Пятерочка “, тому що нас не влаштовують ті умови співпраці, які вони нав’язують Це, по-перше, умови оплати і непомірні знижки, які вимагає “Пятерочка”. Для нас це неприйнятно. Все ж ми сподіваємося на компроміс з цією мережею, між нами йде запекла боротьба за прийнятне співпрацю. Хоча поки наше спілкування з “Пятерочка” далеко від ідеалу. ми не вважаємо, що московські постачальники зможуть монополізувати на петербурзькому ринку. торгових мереж поки вистачає на всіх. Тим більше що ми, як представники петербурзьких виробників, не відчуваємо себе самотніми у боротьбі з умовами співпраці, які заявляють та ж “Пятерочка” і інші мережі. Багато хто хоче знайти компроміс в цій сфері і коли -небудь обов’язково домовляться між собою “.
Геннадій Ємельянов, генеральний директор ТОВ “Піт-Продукт”: “. Пріоритет московських заводів пояснюється високим технічним оснащенням цих підприємств і здатністю випускати якісну продукцію в обсягах, які відповідають запити мережі Але ми працюємо з” Пятерочка “ще з 1999 року.” Пятерочка “на тендерній основі постійно здійснює підбір постачальників ковбасних виробів, в якому свого часу брав участь “Піт-Продукт”. в умовах ретельного відбору ми змогли надати “Пятерочка” необхідні умови співпраці. З року в рік умови роботи стають все більш жорсткими, але це обумовлено не примхою мережі, а все більшими вимогами, що пред’являються до продукції кінцевими споживачами. в умовах конкурентної боротьби серед виробників у зв’язку зі зростаючими запитами покупців вимоги, що пред’являються до постачальників, і далі будуть рости. Ринок диктує умови випуску все більш якісної продукції, різноманітної штучної і оригінальної продукції у вакуумній упаковці. Зарубіжний досвід показує, що в умовах ринкової економіки існування немережевих магазинів поряд з найбільшими супермаркетами виправдано. Тому невеликі петербурзькі виробники ковбасних виробів можуть постачати свою продукцію ті магазини, які не відносять себе до Дискаунт “.
Ігор Іванів, генеральний директор Великолукського м’ясокомбінату (ТОВ “Кескус плюс”): “Пятерочка” працює з москвичами, тому що вони пропонують більш вигідні умови співпраці. Втім, ми теж працюємо з “Пятерочка” і вважаємо їх вимоги до якості товару справедливими, чи не завищеними. Хоча відомо, що закупівельні ціни “Пятерочки” відрізняються жорсткістю, ніж частково і пояснюється швидке зростання їх мережі. Надалі, я вважаю, москвичам неминуче доведеться потіснитися на цьому ринку, так як московська продукція не завжди відрізняється високою якістю і досить дорога в порівнянні з місцевими і нашими, Великолукського продуктами. Особливо якщо врахувати невисокий в порівнянні з Москвою дохід петербуржців. Навіть якщо в найближчі рік-два в місто прийде багато мережевих московських і західних торговців, я не думаю, що місцеві виробники втратять ринок. Тому що ніхто не буде орієнтуватися виключно на московських постачальників “.
Коментарі
Максим Чернігівський, директор департаменту маркетингу компанії “Євросервіс Лтд.”: “. Давати точні оцінки складно, так як я не знайомий з ситуацією досконально Однозначно, що” Пятерочка “- одна з найпотужніших VIP-мереж і представленість в ній для будь-якої компанії – .. потужний діловий крок з точки зору маркетингової і збутової політики Можна сказати, що в присутності в “Пятерочка” в першу чергу зацікавлені нові бренди, мало знайомі споживачеві, або ті марки, які користуються в Петербурзі ще недостатнім попитом Коли мова йде про брендах загальновідомих, то втрати для них не настільки великі. Як відомо ситуація з “Парнасом” у Пятерочки “недавно повторилася з Procter & Gamble, Johnson & Johnson і декількома іншими великими компаніями. Диктатом або ультиматумом з боку продавця це назвати не можна. Одні запропонували умови, інші на них не погодилися, ось і все. Представленість такого потужного бренду, як Procter & Gamble, не зашкодить будь-якому магазину, а й виробник теж програє, втрачаючи таку мережу дистрибуції. Позиція “Пятерочки”, з точки зору інформаційного поля, зрозуміла, і вона абсолютно правильна: ці магазини відвідує певна цільова група споживачів, і вони борються за інтереси цієї групи, декларуючи необхідність мінімальних цін. Procter & Gamble треба було відреагувати, і він відреагував, заявивши, що у компанії для всіх умови однакові. Не домовилися. Хто більше втрачає? Так, в однаковій мірі і ті, і інші. Більш того, я впевнений, що незабаром компроміс буде знайдений “.
Самвел Аветисян, директор з маркетингу компанії “Тінькофф”; “Цей конфлікт не унікальний. Приміром, в Москві свого часу” Перехрестя “боровся з” Вімм-Білль-Данн “і так далі У цілому можна сказати, що ситуація обоюдоопасна. До того ж вона має мало відношення до регулярного бізнесу . Тому що є логістика, є статистика, є цифри, які говорять, з яким товаром працювати максимально вигідно Наш ринок ще перебуває на перехідній стадії -… стадії формування Йдуть хворобливі процеси росту Періодично на ринку, як в лісі, буде відбуватися з’ясування відносин – .. хто тут цар звірів Особливо це характерно для мережевих компаній Але я думаю, пройде пару років, і все “устаканиться” Виробники та продавці перестануть обмінюватися уколами і прийдуть до розуміння, що треба працювати по одну сторону барикад -. займатися спільною справою і вирішувати одне завдання: .. як залучити споживача Далекоглядні компанії завжди домовляться Той же “Вімм-Білль-Данн” домовився адже з “Перехрестям”.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *