Жирний нищеброд з нездійсненними мріями

Одна з частих помилок “інтуїтивного” маркетолога – негативна реклама. Причому ми навіть по центральних телеканалах її часто бачимо.

“Подивися, який пипець був у тебе на кухні, і як все стало круто з новим миючим засобом”.

Без першої частини фрази можна цілком обійтися, досить позитивною її частини. Принаймні, я не бачив доказів і тестування зворотного.

На моїй практиці я помічав і заміряв, що “позитивна” реклама працює краще. Скажу простіше: з усіх моїх оголошень, проектів і рекламних кампаній “вижили” тільки ті, які робили акцент на рішеннях, а не на проблемах.

я проводив Експерименти в основному на Google AdWords і в своїх сейлз-леттерах. Позитивний настрій, позитивна картинка в рекламі завжди перемагала якісь мої “потуги” “напружити” клієнта.

Клієнт і так знає про свої проблеми, не варто йому зайвий раз про них нагадувати.