Дзеркало

Часто упускаемый з виду бонус довгих сейлз-леттеров – велика кількість можливостей “зачепити” клієнта якими-то, на перший погляд несуттєвими, дрібницями.

Якщо клієнт не може “приміряти” на себе те, що ти пропонуєш, не може уявити себе використовують продукт – продажу не буде. В ідеалі клієнт, читаючи твій сейлз-леттер, повинен “бачити себе в дзеркалі”, бачити перед собою історію використання продукту, схожу на його поточну ситуацію.

Припустимо, днями я вирішував – купити мені Mac Mini, чи ні. І вирішальним фактором, як не дивно, для мене була можливість підключити його з DVI-інтерфейсу – я не хочу міняти свій “нічний” монітор.

І я реально заманался “відкопувати” цю інформацію. Якщо б це був не унікальний продукт – я б припинив пошуки вже через пару хвилин.

Другий приклад: купівля текстового редактора на айпад. Я купив той, де в описі було чітко вказано: підтримує пошук по усьому вмісту. Так, можливо я один з 10% клієнтів, яким він потрібен, але просте включення цієї фрази заради збільшення продажу на 10%? Я б не відмовився.

Деталі – продають! Чим більше деталей – тим більше покупців, тим вище конверсія.

Перевірено не раз.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *