Коли ми оцінюємо ефективність реклами, на що ми завжди звертаємо увагу?

Правильно: на обсяг і якість трафіку на сайт. Зрозуміло, що більша кількість релевантних відвідувачів призведе до великих продажам.

Але давайте замислимося на секунду, що таке “трафік на сайт”? Це – не потік, а конкретні живі люди. І їх кількість жорстко обмежена. Простіше кажучи: що більше зусиль ти витрачаєш на рекламу, тим менший ефект приносить кожне наступне зусилля, оскільки ти “чіпляєш” раз за разом все більше тих людей, яких ти вже “зачепив” попередніми зусиллями.

Тобі доводиться працювати все більше і більше, щоб отримати хоча б те ж кількість клієнтів. Бо як “вибухова” хвиля продажів змінюється зменшувальними сплесками – ти “накрив” практично всіх клієнтів. І я це не раз проходив.

Ліки? Оптимізувати не рекламу, а коефіцієнт конверсії.

Не вкладати все більше і більше грошей і часу в рекламу, а “висиджувати” кожного клієнта. І цей процес найкраще провести один раз – зі старту, щоб потім не було боляче за безцільно промайнув повз “трафік”.

У перші дні запуску сайту, проекту, продукту потрібно працювати не стільки над збільшенням трафіку, скільки над перетворенням цього трафіку в конкретних клієнтів – покупців, передплатників, які телефонують.

І в цьому випадку математика – на твоїй стороні. Конкретні цифри з моєї практики (реклама одного з минулих продуктів, на 10,000 запитів в пошуку, реклама через Google AdWords, змінювалися лише оголошення, sales letter, call to action всередині продукту і ціна продукту):

Зі старту: CTR 0.3%, коефіцієнт конверсії – 0.5%, ціна продукту – $19 = 10000*0.003*0.005*19 = $2.85

Через два тижні: CTR 6%, коефіцієнт конверсії 2%, ціна продукту – $29 = 10000*0.06*0.02*29 = $348

Через пару місяців: CTR 15-20% (вище пошукових результатів), коефіцієнт конверсії 6-7%, ціна продукту $67 = 10000*0.17*0.07*67 = $7973

Таки так, різниця в доході – в 2500 разів! І “секрет ефективної реклами” – не в бюджеті. А в “вичавлюванні” максимуму з кожного потенційного клієнта.

Перевірено не раз.