Ми схильні захищати свою територію, свою точку зору. Ми не любимо визнавати свої помилки, і часто це призводить до серйозних проблем.

Сумно спостерігати людей, на 100% впевнені у своїй точці зору без тестування, без цифр. Особливо коли це стосується бізнесу – напевно, єдиною області, де не приховаєш реальні результати. У будь-який інший ти можеш “пустити пил в очі”, у бізнесі все чітко: є прибуток чи ні. Більше або менше, без варіантів.

Я рідко зустрічав практиків, активно обстоюють свою точку зору. До сліз, до хрипоти.

Практик – завжди не впевнений, навіть якщо спирається на цифри. Оскільки розуміє, що навіть його особисті цифри, особисті експерименти можуть бути точними, помилковими. Теоретик ж завжди на 200% упевнений у всьому, що говорить.

Причому “теоретик” може помилково зараховувати себе до “практик”. Є бізнес? Прибутковий? Значить – практик.

Варто зрозуміти, що одна і та ж людина може бути і теоретиком, і практиком одночасно, в різних аспектах одного і того ж справи. Поки ти не експериментував особисто, припустимо, з довжиною сейлз-леттера – ти теоретик в цьому, хоча у тебе може бути пара десятків років особистих продажів.

Рекомендую тестувати. Всі. Завжди. І нікому не вірити на слово, особливо бізнес-літературі. Ну і частіше пробувати ті речі, про які ти чув чи вважаєш свідомо провальними або неправильними – будеш приємно здивований 🙂

Перевірено не раз.