Є така категорія проектів – “одноразові”. Коли той викликає сильний інтерес на старті, а потім – різке падіння інтересу. Прикладів безліч. Від “випадкових відео чатів” до “вірусних” рекламних проектів.

Тут варто розуміти, що БУДЬ-ЯКИЙ новий проект є “одноразовим”. На старті – завжди буде різкий сплеск популярності просто за рахунок ефекту новизни. Якщо його немає – це не проект винен. А ти, який не потрудився навіть на його новизні зіграти.

А тепер цікаве питання: що ж відрізняє “одноразовий” від “багаторазового” проекту?

З досвіду можу сказати: відмінність – у “виживання” на низькому рівні продажів. Перший “сплеск” дає досить багато грошей, але далі – буде набагато менше. І якщо проект не переживе це “набагато менше”, він залишиться “одноразовим”.

Ліки? Висока маржа. Така, щоб ти з пари продажів на місяць міг себе прогодувати. Якщо ти розрахував маржу виходячи з “пікових” продажів, ти гарантовано програєш. Не зараз, то в сезон відпусток. Коли витрати залишаться колишніми, а продажів стане менше.

Виходячи з цього я НЕ рекомендую ростити витрати на ті самі “пікові” гроші. Плавали, знаємо. Ці гроші краще відкласти як запасу, який буде поступово використовуватися в “антипиковые” моменти.

І, переживши перше “сухе” час після першого сплеску, можна сподіватися на те, що бізнес залишиться в живих і розвинеться.

Перевірено не раз.