Часто бачиш ну дуже хреновую рекламу… яка працює. І її авторів, які просять не вчити з життя 🙂 Якщо працює, значить, я – молодець!

Варто розуміти, що часто реклама працює не завдяки, а всупереч твоїм “зусиллям”. У спробі зробити гарну рекламу” створюються просто жахливі, коряві, що викликають різке неприйняття сейлз-леттеры.

І “продає” в даному випадку не сейлз-леттер, а оффер. Сейлз-леттер можна просто замінити на сухе, короткий опис оффера – буде реально краще. Перевірено не раз 🙂

“Ліки”, мені здається, полягає в безперервному тестуванні і контакті з клієнтом. Причому його потрібно вміти слухати. В якихось “несуттєвих” його фразах може ховатися можливість поліпшити результати в кілька разів. Причому часто навіть не змінюючи сам товар, а трохи поправивши оффер і сейлз-леттер.

Ну і збирати та аналізувати ВСІ дані, які потрапляють тобі в руки: статистика сайту, продаж, відгуки на форумах і блогах, логи спілкування з клієнтами, аудіозаписи особистих продажів.