Всі ми знаємо про вибіркове сприйняття – ми помічаємо тільки те, що підтверджує нашу точку зору. Саме тому релігійні, політичні і будь-які інші срачи приречені на вічне життя.

Але мало хто, навіть з досвідчених маркетологів, знає, а тим більше застосовує на практиці вивчене сприйняття: увагу людей до того, на що ти вказуєш. Ніби як проста думка, але надзвичайно рідко зустрічається в рекламі. А якщо і використовується, то випадково, не усвідомлено.

Як застосовувати?

Хочеш, щоб люди оцінили швидкість роботи? Скажи про це в перших рядках сейлз-леттера. Здивуєшся, наскільки багато відгуків та питань буде саме по швидкості роботи продукту.

Хочеш, щоб люди оцінили його красу? Скажи про це, не примушуй людей здогадуватися і працювати художніми критиками.

Ще корисний аспект концентрації уваги клієнта на щось – в непрямої реклами. Те, як ти описуєш свій продукт, буде практично без змін і роздумів передруковано більшістю ревьюверов, критиків і журналів. Кілька років тому перша фраза “one of the best” в описі одного з моїх продуктів виявилася напрочуд “живучої” і ефективної 🙂

Рекомендую.